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在縣域市場差異化經營 提升自營能力

——此文為集團沖刺60天誓師動員大會上的典型發言

尊敬的各位領導,各位同事:

        大家好!我是正定北國商城百貨店長董超,非常感謝領導給我這次機會,與大家進行分享。

        今年1-9月份,正定北國商城通過賣場持續調改、加強自營管理、推進會員營銷等措施,實現了銷售和利潤的雙增長。

        下面向大家匯報相關工作的推進情況:

        一、堅持品牌迭代升級,在縣域市場實現差異化經營

        為提升核心競爭力,從2021年10月開始進行正定北國商城自開業以來最大規模的升級改造工作,累計淘汰品牌67個,新引進太平鳥男、女裝,馬克華菲女裝等69個骨干品牌,同時成為縣域市場首家擁有Nike350店、FILA 4P店的百貨賣場。今年引進10個品牌,9月新引進愛慕、斯凱奇兩個區域內獨有的標桿品牌,與當地商業形成錯位運營。正定北國目前擁有區域獨有品牌61個,占百貨品牌總量109個的56%。

        二、提升自營品牌的經營能力

        針對縣域市場標志性品牌缺失問題,我們嘗試品牌化自營,引進太平鳥男裝,運營中通過市場調研、明確對標單位、關注商品動銷與庫存情況、打造會員體系等,持續推進太平鳥男裝的深度運營。1-9月份實現銷售85萬元,試水品牌化自營的初戰告捷,讓團隊充滿了信心。

        三、加強會員維護,開展多元化營銷

        穩定的會員是百貨店賴以生存的基礎,通過舉辦新會員開卡綁卡贈禮、給收銀員下發納新獎勵,調動收銀員積極性對結賬顧客進行活動講解,對新成交顧客辦卡形成閉環。截至9月底共新增會員8589人,新增率11%。

        在營銷方面,通過多樣化的活動形式和宣傳形式,搶占市場份額。一是營銷活動增加參與性和體驗感。二是重點品類、品牌開展針對性營銷。三是運用新媒體多渠道營銷,通過“大V探店”增加曝光度,累計曝光352w。四是今年在員工培訓中加強了商品特點、流行趨勢等方面的培訓和演練,并通過微信直播等多種形式提高銷售。

        “長風破浪會有時,直掛云帆濟滄!。2023年是充滿變化與挑戰的一年,在這最后沖刺60天里,我們將通過持續升級迭代,拉動縣域市場的升維升級;堅持大服務觀,以消費者價值為經營導向;深耕會員服務,全面提升運營水平。

        我們將全力沖刺,決不辜負集團領導的囑托和期望,確保全年目標順利達成!

        謝謝大家!

社商事業部董超

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